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          好耶姚曉潔的復旦之行,分享“未來所見,‘數’有不同”

          2017.11.01 16:15:11  來源:虎嘯網  

          2017年10月30日下午,“虎嘯數字商業傳播前沿課程”攜手好耶集團CEO、華誼嘉信聯席總裁姚曉潔,共同解鎖了課程的院校新地標——復旦大學新聞學院。作為在商業分析、市場營銷、數字媒體整合、營銷大數據等方面有著極為豐富經驗的國內數字整合營銷專家,姚曉潔與復旦學子一起論道“未來所見,‘數’有不同”。


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          未來所見:萬物跨界融合


          為了應對互聯網技術所帶來的巨變,也為了進一步滿足客戶個性化的需求,“萬物跨界融合”的新營銷模式由此應運而生——由傳統流量代理向數據應用集成進化,這一全新一代的營銷代理模式在未來會演化成“內容”與“技術”的結合,將數據進行融合并進行分析?,F在,人們都是為流量服務,而流量的實質是人們所需要去關注的。流量的背后都有各種數據類型,而這些數據的組合是有價值的。它能使得你在辦報紙的時候,知道如何制造內容來迎合用戶的興趣,贏取更多用戶的關注。因此從傳統流量的概念來看,最終人們是在關注營銷背后的數據集成。


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          營銷代理的1.0時代,人們只注重把內容發布出來給用戶看,用戶看完就結束了。但2.0時代,社交媒體的出現,造就了交互與互動,使得用戶的粘度更高,制作的內容更好。但為何用戶會選擇互動?這是因為用戶對內容有興趣,所以雖然人們表面上是在創造互動,但事實上從側面襯托出內容的重要性。從1.0演變成2.0,應當是內容先行,而非技術一馬當先——生產具有吸引力的、有導向性的內容,促使對方來與你交流互動。為此,人們需要學習互聯網語言和新潮的語言。而在未來2.0+的時代,交互性和數據性會進一步強化,它已經深入到人們的生活之中,形成了一種自然的生態。


          此外,在當下,人們周圍的環境中很多東西都已經融合在一起。姚曉潔以汽車為例對其進行了解釋:在傳統領域,汽車主要是一臺車,汽車制造主要講求生產、汽車技術是否先進。但現在人們都在談“汽車”和“互聯網”的融合,現實中也已經形成了一個“車聯網”,像“阿里車”的出現等等。因此,未來的行業趨勢是融合,傳統行業和互聯網行業至此再無明顯的界限區隔。于此,數據的作用尤為重要。未來將會形成一個由數據組成的世界,汽車生產廠商能通過汽車相關數據的積累,了解到汽車的動向、駕駛員的駕駛習慣等。目前,已有許多汽車的駕駛方向盤下面配有EDB接口,一旦接入接口,這輛車所有的歷史情況都可被一手掌控。


          “數”有不同:由現象概念回歸業務價值本質


          品牌營銷的重中之重是由現象概念回歸到品牌價值本質,而場景營銷則是以互聯網的方式影響傳統線下營銷。伴隨著場景營銷的高速發展,營銷產業鏈中各方角色對場景的認識逐步深入,線下場景與線上場景間的界限漸漸模糊,真實與虛擬交織間構筑出新的場景。流量不是天生的,而是朋友生的。因此,優質的營銷流量來自于社交“強關系”與“買點”,即有價值并值得分享的信息。


          新營銷模式也反應出當下的新經濟時代,在這種新經濟時代,人們需要遵守新的法則。姚曉潔在此引用了Kevin Kelly的十二條法則中的三點進行了講解:首先,網絡經濟中規則核心是增進聯系?!白疃惝a品與服務的不一定是你的雇員,而是你的客戶或者愛好者社群”。其次,“要想建一個購物中心,你首先需要一個社群。社群比商業重要?!焙芏鄷r候廠家向你推薦一個產品你也許不會相信,但朋友向你推薦的你會很容易被說服。最后,要建立一個開放的系統和網絡最大限度地給予別人,一個孤立的事物無論怎樣精心設計, 產生新亮點的潛力都很有限。


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          課程接近尾聲,姚曉潔為同學們帶來了好耶助力營銷的經典案例,幫助同學們進一步加深對未來全新營銷理念的認識,從實踐的角度告訴同學們“整合營銷傳播”的精髓。以“東鵬特飲”的營銷策劃為例,好耶幫助其設計了年輕化戰略的線上線下全覆蓋方案:在線下,五四青年節當天,他們進行了“三地地鐵聯動”,在深圳、廣州、南寧三地地鐵廣告上線,聯動H5互動紅包雨、深圳線下友寶促銷,引爆當天的熱點話題;在線上,他們開設了“微博話題頁”、通過大V和明星進行助力推廣,使用“扎心文案”“段子手發酵”等多途徑吸引群眾注意,創新H5新形式與大眾進行互動,由此使“東鵬特飲”進入了很多消費者的視線之內,小品牌亦可創造大熱點。


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          復旦大學廣告系教授張殿元(左)向姚曉潔(右)贈送了復旦大學的紀念品


          短短數小時,姚曉潔為復旦學子娓娓道來前沿的、最新的“整合營銷傳播”理論與實踐之道,后者也以熱烈的掌聲對姚曉潔所帶來的精彩講座報以感謝。下一次的復旦“論道”又將迎來哪位營銷專家,讓我們一起期待下一場酣暢淋漓的知識洗禮。


          虎嘯數字商業傳播前沿課程


          該課程起源于2016年,是中國商務廣告協會數字營銷委員會主辦,虎嘯獎組委會承辦的實戰專家走進高?;顒?。此次“虎嘯數字商業傳播前沿課程”攜手國內知名院校,以開拓大學生視野,關注營銷領域最新前沿資訊,促進產業、學術、人才的緊密融合為目標的精品課程,其對于完善高校的數字營銷課程的體系建設意義重大。



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