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          輔大“虎嘯數字商業傳播前沿課程”第四課:我們不追逐趨勢,我們創造趨勢

          2017.03.20 17:38:51  來源:虎嘯網  

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          每周六上午的三小時(9:00-1200),是“虎嘯數字商業傳播前沿課程”攜手業界導師走進輔仁大學的時刻,一周一主題。上周六亦如斯,“虎嘯數字商業傳播前沿課程”輔大之旅第四站將聚焦于“策略的基本原理”主題,此次受邀而來的主講為臺灣奧美廣告副董事長葉明桂。


          當日時鐘走過8:00,輔仁大學傳播學院大門口遙遙可見學生拍片的忙碌身影,廣告系20周年的紀念籌備也在有條不絮地準備中。此時,學生們并未意識到有一位年資超過34年、較之輔大廣告系更為資深的廣告界導師正潛伏在他們身旁——那個頭發蓬松,身著藍毛衣牛仔褲、走路幽幽緩緩的細長身影隱沒在了人群中,他就是葉明桂。



          1.  為何來考廣告公司?
          2.不做廣告,要做哪一行?
          3.影響你最深的格言是甚么?


          這是主講葉明桂帶來的福利——臺灣奧美應聘的送分題。2016年,臺灣奧美廣告曾斬獲若干廣告業大獎,總成績高居中港臺所有參賽代理商/品牌之首,領兵作戰的葉明桂帶來了“臺灣奧美內部訓練課”。


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          “臺灣奧美內部訓練課”,顧名思義,有別于前期課程,理論為輔,重在實踐?!拔野迅魑划斉_灣奧美的同仁培訓,大家分組練習,題目:遠傳市占率低(A),用甚么策略(C),增加它的訂戶(B)?!闭埵褂谩坝肅打A中B”策略,這是葉明桂拋給輔大學生的一個訓練題目。那么,什么是“用C打A中B”?


          “我出差住飯店,代表A狀況,同仁要我陪他們去飯店旁的足底按摩店,代表B狀況。為了讓我不住,他們恐嚇說,你選這房,曾有人上吊,晚上鬼會出現,是C狀況。他們用C恐嚇你別去A,改選擇B,這就廣告中恐嚇的奸計(策略)。換一種說法說,按摩店有最美的正妹,改色誘策略,你為了美色去了,就達到他們的目的?!崩油芨蜗蟮亟忉屢粋€概念。

          A是民眾目前的想法,B是廣告人想要民眾變成的想法,C是刺激物(讓民眾能夠改變想法),廣告策略離不開人性,廣告人可以借助撒嬌、鼓勵、威脅、欺騙、哀求、引誘等方式精準找到“What to say”和“How to say”。這就是“用C打A中B”策略的基本原理。


          解釋完整套方法如何使用之后,葉明桂便將臺下學生分成八組,每組需以大學生為目標消費族群,圍繞“遠傳”主題展開討論。各組學生都竭盡腦汁的討論,不斷地提出新的想法跟點子,葉桂明也給予了非常犀利的點評,不僅明確地總結出了學生們所構思的關鍵點,而且提出了進一步的策略。例如,一位學生選擇了針對大學生群體發放免費家庭電話卡,宣傳綁定號碼網內通話免費的SP提案,葉明桂進一步點出做宣傳活動要把爸爸媽媽聯系到一起,促銷不僅僅針對大學生,同時也要針對家庭,例如可以給爸爸媽媽類似“88”、“520”等有特殊意義的號碼數字,吸引大家來使用。


          整個課程已然被師生互動所占據,學生們頻頻發問。


          “全聯有最強小編,是怎么讓全聯變強的?”這是被問及的問題之一。葉桂明透露,其實這是臺灣奧美廣告創意團隊Content Table,“他們坐在我旁邊,身份各異,天天丟創意,解決客戶生意問題,滿足需求。從小編錯頻、團結一塊肌、全聯經濟美學、再到中元節鬼話人間,創造‘全聯先生’喜歡幽默、實在、平價的特性來演繹!這兩天全聯剛好公布掀起全臺軟土司的革命,每年賣全臺土司總高度,疊起來有20902棟的101大樓高。一條厚土司才37元,連小吃店都來搶?!?/p>

          葉明桂還為學生們帶來了由臺灣奧美為“多喝水”、“遠傳電信”、“City Cafe”等品牌制作的10支廣告影片。其中轉折起伏的廣告情節、令人贊嘆的slogan,都緊緊地吸引著同學們的目光,也成功喚醒了大家還有些睏倦的大腦神經,助力“臺灣奧美內部訓練課”的正式開啟。

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          葉明桂(左)、輔仁大學影像傳播學系黃乃琦教授(右)


          “廣告屆的創意人,活像個老頑童?!边@是一位學生在一堂課三小時以后的感嘆,并報料了一則幕后花絮:“‘喂?喂?我聲音很難聽,真的很難聽,完蛋了?!溈孙L測試環節,學生們還未悉數抵達,但阿桂(即葉明桂)似乎已然開始了他的搭臺唱戲:開始調動氣氛、開始逐漸臻于佳境?!?/p>


          虎嘯數字商業傳播前沿課程


          該課程起源于2016年,是“虎嘯公益行”的系列活動之一,是中國商務廣告協會數字營銷委員會主辦,虎嘯獎組委會承辦的實戰專家走進高校公益行動。此次“虎嘯數字商業傳播前沿課程”走進輔仁大學是由虎嘯獎評審團吳孝明主席牽頭開課,以開拓大學生視野,關注營銷領域最新前沿資訊,促進產業、學術、人才的緊密融合為目標的公益課程,課程周期為每周一次(即每月4場),該課程對完善高校的數字營銷課程的體系建設的意義重大。

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